康源是一家主要針對(duì)老人做理療健康的企業(yè)。近年來(lái),隨著人口老齡化增加和生活水平的提高,老年人身體器官會(huì)出現(xiàn)各種大大小小的毛?。ɡ纾焊哐獕?、高血脂、糖尿病等等),年輕人也會(huì)給長(zhǎng)輩買保健品、機(jī)械等(維生素、膳食纖維、按摩椅、足療盆等等),保健品市場(chǎng)也跟著逐步上升。
據(jù)我們前期溝通了解,現(xiàn)在市場(chǎng)和以前不一樣了。以前更多的是靠產(chǎn)品本身用途,隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,銷售方式要求不斷提升,只有不斷提升服務(wù)意識(shí)和銷售技巧。
就像平常我們到現(xiàn)場(chǎng)手把手教老人使用產(chǎn)品,時(shí)常并叮囑老人及親屬注意事項(xiàng)、平時(shí)注意哪些保養(yǎng),哪些食物對(duì)某些癥狀有好處或壞處......通過平常對(duì)老人的關(guān)心獲取客戶信任
從整體上提高團(tuán)隊(duì)的能力,才能提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。
通常我們知道銷售有三個(gè)等級(jí):初級(jí)銷售、中級(jí)銷售、高級(jí)銷售,這些銷售等級(jí)要怎么區(qū)分呢?
初級(jí)銷售:只講產(chǎn)品的用途、好處
中級(jí)銷售:除了介紹產(chǎn)品,還會(huì)和客戶打感情牌
高級(jí)銷售:把客戶轉(zhuǎn)變成朋友,客戶介紹客戶,從而提升業(yè)績(jī)