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0769-23362131
項(xiàng)目周期:1-30天 | 項(xiàng)目內(nèi)容:依據(jù)客戶需求定制 | ||
解決問題: | |||
1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力問題 | 2、團(tuán)隊(duì)凝聚力問題 | 3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力問題 | 4、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力問題 |
5、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力問題 | 6、團(tuán)隊(duì)行動力問題 | 7、團(tuán)隊(duì)營銷技能問題 | 8、團(tuán)隊(duì)管理技能問題 |
序號 | 課程名稱 | 主要內(nèi)容 | 課時 |
1 | 如何進(jìn)行客戶管理 | 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員如何做好客戶管理的日常工作,保持業(yè)績的增長 | 6課時 |
2 | 電話營銷 | 如何與客戶進(jìn)行見面前的電話溝通 | 6課時 |
3 | 如何精準(zhǔn)的尋找客戶 | 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員拓寬客戶尋找的途徑,增加客戶數(shù)量 | 6課時 |
4 | 催款策略與貨款管理 | 降低在途,減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) | 6課時 |
5 | 如何進(jìn)行客戶內(nèi)部情報(bào)的精準(zhǔn)搜索 | 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員更好的了解客戶情報(bào),提高成交概率,降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) | 6課時 |
6 | 如何做好客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作 | 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,提高工作效率及成交率 | 6課時 |
7 | 顧問式銷售技術(shù) | 提高營銷人員銷售技巧 | 6課時 |
8 | 如何讓客戶介紹客戶 | 業(yè)務(wù)員通過客戶的轉(zhuǎn)介紹,增加客戶資源,提升業(yè)績 | 6課時 |
9 | 業(yè)務(wù)員如何經(jīng)營圈子 | 業(yè)務(wù)員通過經(jīng)營行業(yè)圈子,整合更多的資源,提升業(yè)績 | 6課時 |
10 | 工業(yè)品銷售成交心理學(xué) | 了解客戶心理學(xué),提高工作效率 | 6課時 |
項(xiàng)目周期:1-30天 | 項(xiàng)目內(nèi)容:依據(jù)客戶需求定制 | ||
解決問題: | |||
1、客戶買點(diǎn)提煉問題 | 2、客戶異議應(yīng)對問題 | 3、談判話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問題 | 4、客戶體驗(yàn)滿意問題 |
5、客戶案例見證問題 | 6、樣板工程打造問題 | 7、產(chǎn)品形象生動問題 | 8、產(chǎn)品線上銷售問題 |
9、品牌形象統(tǒng)一問題 | 10、品牌宣傳推廣問題 |
專案輔導(dǎo) | |||
營銷系統(tǒng) | 營銷戰(zhàn)略 | 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 營銷管理 |
營銷工具 | 品牌升級 | 企業(yè)業(yè)績倍增定制方案 |
營銷工具 | |
話術(shù)提煉 |
1.USP賣點(diǎn)提煉:通過USP的方法提煉出各產(chǎn)品的獨(dú)到價值,或用FAB梳理出各產(chǎn)品能給客戶帶來的價值,精準(zhǔn)的向客戶傳達(dá),提高談判的成交率。 2.十問十答:根據(jù)客戶問得最多最重要的刁鉆問題,召集專家進(jìn)行梳理,得出標(biāo)準(zhǔn)“十問十答”答案,業(yè)務(wù)員再出去就可以做到胸有成竹。 3.統(tǒng)一說辭:員工沒有執(zhí)行力是因?yàn)椴恢涝趺醋?,制作各產(chǎn)品的統(tǒng)一說辭,并做成劇本,讓大家去練習(xí),讓公司所有人員向客戶傳達(dá)的說辭都是統(tǒng)一的、精準(zhǔn)的。 |
應(yīng)用指南 | 我們的產(chǎn)品應(yīng)用于各個行業(yè),但我們不能假定客戶都無師自通,制作產(chǎn)品在各個行業(yè)的應(yīng)用指南,不僅能幫助提高業(yè)務(wù)員市場開拓的成功率,還能提高客戶的滿意度。 |
客戶案例 | 客戶案例可以影響整個行業(yè)及圈子,所以做好客戶案例可以輻射一大片。 |
樣板工程 | 樣板工程對于新產(chǎn)品與新市場的推廣起著至關(guān)重要的作用,因?yàn)榇蠹叶寂鲁袚?dān)風(fēng)險(xiǎn),不愿做第一個吃螃蟹的人。 |
產(chǎn)品手冊 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品制作各種的形象手冊、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、資質(zhì)手冊、產(chǎn)品單張等,應(yīng)用于各種的場合與各類客戶。 |
網(wǎng)絡(luò)營銷 | 未來企業(yè)要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的時勢,才能搶占競爭的制高點(diǎn),營銷型網(wǎng)站的建設(shè),根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)制定合適的網(wǎng)絡(luò)傳播與推廣方式,獲取意向客戶的資料,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建,電商渠道的拓展。 |
品牌升級 | |
公司及產(chǎn)品命名 | 對公司名稱及產(chǎn)品名稱進(jìn)行診斷梳理,是否符合公司經(jīng)營的范圍。 |
VI升級診斷 | 對公司的LOGO、注冊商標(biāo)進(jìn)行診斷,注冊類別是否符合公司的行業(yè)。 |
企業(yè)文化 | 對公司的愿景、使命、價值觀進(jìn)行梳理與提煉,得出符合公司發(fā)展與理念的企業(yè)文化。 |
廣告語提煉 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與定位,提煉出利于傳播的廣告語。 |
宣傳推廣組合 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品及行業(yè)的特性,目標(biāo)市場,制定各種新舊傳媒的推廣組合,如行業(yè)展會、協(xié)會、雜志、論壇等。 |
項(xiàng)目周期:90-180天 | 項(xiàng)目內(nèi)容:依據(jù)客戶需求定制 | ||
解決問題: | |||
1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位問題 | 2、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題 | 3、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)管理問題 | 4、企業(yè)營銷工具規(guī)范問題 |
5、企業(yè)品牌形象升級問題 | 6、企業(yè)銷售業(yè)績倍增問題 |