| 項(xiàng)目周期：1-30天 | 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：依據(jù)客戶需求定制 | ||
| 解決問(wèn)題： | |||
| 1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力問(wèn)題 | 2、團(tuán)隊(duì)凝聚力問(wèn)題 | 3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力問(wèn)題 | 4、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力問(wèn)題 |
| 5、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力問(wèn)題 | 6、團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力問(wèn)題 | 7、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技能問(wèn)題 | 8、團(tuán)隊(duì)管理技能問(wèn)題 |
| 序號(hào) | 課程名稱 | 主要內(nèi)容 | 課時(shí) |
| 1 | 如何進(jìn)行客戶管理 | 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員如何做好客戶管理的日常工作，保持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng) | 6課時(shí) |
| 2 | 電話營(yíng)銷 | 如何與客戶進(jìn)行見(jiàn)面前的電話溝通 | 6課時(shí) |
| 3 | 如何精準(zhǔn)的尋找客戶 | 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員拓寬客戶尋找的途徑，增加客戶數(shù)量 | 6課時(shí) |
| 4 | 催款策略與貨款管理 | 降低在途，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) | 6課時(shí) |
| 5 | 如何進(jìn)行客戶內(nèi)部情報(bào)的精準(zhǔn)搜索 | 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員更好的了解客戶情報(bào)，提高成交概率，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) | 6課時(shí) |
| 6 | 如何做好客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作 | 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提高工作效率及成交率 | 6課時(shí) |
| 7 | 顧問(wèn)式銷售技術(shù) | 提高營(yíng)銷人員銷售技巧 | 6課時(shí) |
| 8 | 如何讓客戶介紹客戶 | 業(yè)務(wù)員通過(guò)客戶的轉(zhuǎn)介紹，增加客戶資源，提升業(yè)績(jī) | 6課時(shí) |
| 9 | 業(yè)務(wù)員如何經(jīng)營(yíng)圈子 | 業(yè)務(wù)員通過(guò)經(jīng)營(yíng)行業(yè)圈子，整合更多的資源，提升業(yè)績(jī) | 6課時(shí) |
| 10 | 工業(yè)品銷售成交心理學(xué) | 了解客戶心理學(xué)，提高工作效率 | 6課時(shí) |
| 項(xiàng)目周期：1-30天 | 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：依據(jù)客戶需求定制 | ||
| 解決問(wèn)題： | |||
| 1、客戶買點(diǎn)提煉問(wèn)題 | 2、客戶異議應(yīng)對(duì)問(wèn)題 | 3、談判話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題 | 4、客戶體驗(yàn)滿意問(wèn)題 |
| 5、客戶案例見(jiàn)證問(wèn)題 | 6、樣板工程打造問(wèn)題 | 7、產(chǎn)品形象生動(dòng)問(wèn)題 | 8、產(chǎn)品線上銷售問(wèn)題 |
| 9、品牌形象統(tǒng)一問(wèn)題 | 10、品牌宣傳推廣問(wèn)題 | ||
| 專案輔導(dǎo) | |||
| 營(yíng)銷系統(tǒng) | 營(yíng)銷戰(zhàn)略 | 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 營(yíng)銷管理 |
| 營(yíng)銷工具 | 品牌升級(jí) | 企業(yè)業(yè)績(jī)倍增定制方案 | |
| 營(yíng)銷工具 | |
| 話術(shù)提煉 |
1.USP賣點(diǎn)提煉：通過(guò)USP的方法提煉出各產(chǎn)品的獨(dú)到價(jià)值，或用FAB梳理出各產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的價(jià)值，精準(zhǔn)的向客戶傳達(dá)，提高談判的成交率。 2.十問(wèn)十答：根據(jù)客戶問(wèn)得最多最重要的刁鉆問(wèn)題，召集專家進(jìn)行梳理，得出標(biāo)準(zhǔn)“十問(wèn)十答”答案，業(yè)務(wù)員再出去就可以做到胸有成竹。 3.統(tǒng)一說(shuō)辭：?jiǎn)T工沒(méi)有執(zhí)行力是因?yàn)椴恢涝趺醋觯谱鞲鳟a(chǎn)品的統(tǒng)一說(shuō)辭，并做成劇本，讓大家去練習(xí)，讓公司所有人員向客戶傳達(dá)的說(shuō)辭都是統(tǒng)一的、精準(zhǔn)的。 |
| 應(yīng)用指南 | 我們的產(chǎn)品應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，但我們不能假定客戶都無(wú)師自通，制作產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用指南，不僅能幫助提高業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開(kāi)拓的成功率，還能提高客戶的滿意度。 |
| 客戶案例 | 客戶案例可以影響整個(gè)行業(yè)及圈子，所以做好客戶案例可以輻射一大片。 |
| 樣板工程 | 樣板工程對(duì)于新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的推廣起著至關(guān)重要的作用，因?yàn)榇蠹叶寂鲁袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)，不愿做第一個(gè)吃螃蟹的人。 |
| 產(chǎn)品手冊(cè) | 根據(jù)公司的產(chǎn)品制作各種的形象手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、品牌手冊(cè)、資質(zhì)手冊(cè)、產(chǎn)品單張等，應(yīng)用于各種的場(chǎng)合與各類客戶。 |
| 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 | 未來(lái)企業(yè)要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)勢(shì)，才能搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，營(yíng)銷型網(wǎng)站的建設(shè)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)制定合適的網(wǎng)絡(luò)傳播與推廣方式，獲取意向客戶的資料，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建，電商渠道的拓展。 |
| 品牌升級(jí) | |
| 公司及產(chǎn)品命名 | 對(duì)公司名稱及產(chǎn)品名稱進(jìn)行診斷梳理，是否符合公司經(jīng)營(yíng)的范圍。 |
| VI升級(jí)診斷 | 對(duì)公司的LOGO、注冊(cè)商標(biāo)進(jìn)行診斷，注冊(cè)類別是否符合公司的行業(yè)。 |
| 企業(yè)文化 | 對(duì)公司的愿景、使命、價(jià)值觀進(jìn)行梳理與提煉，得出符合公司發(fā)展與理念的企業(yè)文化。 |
| 廣告語(yǔ)提煉 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與定位，提煉出利于傳播的廣告語(yǔ)。 |
| 宣傳推廣組合 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品及行業(yè)的特性，目標(biāo)市場(chǎng)，制定各種新舊傳媒的推廣組合，如行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)、雜志、論壇等。 |
| 項(xiàng)目周期：90-180天 | 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：依據(jù)客戶需求定制 | ||
| 解決問(wèn)題： | |||
| 1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位問(wèn)題 | 2、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題 | 3、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題 | 4、企業(yè)營(yíng)銷工具規(guī)范問(wèn)題 |
| 5、企業(yè)品牌形象升級(jí)問(wèn)題 | 6、企業(yè)銷售業(yè)績(jī)倍增問(wèn)題 | ||
