| 專案輔導(dǎo) | |||
| 營銷系統(tǒng) | 營銷戰(zhàn)略 | 團(tuán)隊建設(shè) | 營銷管理 |
| 營銷工具 | 品牌升級 | ||
| 管理系統(tǒng) | 年度規(guī)劃 | 薪酬績效 | 精益生產(chǎn) |
| 流程再造 | 日清系統(tǒng) | ||
項目周期：3個月/老師12天輔導(dǎo)
項目內(nèi)容：依據(jù)客戶需求專案選擇
專案解決問題：
1、 營銷團(tuán)隊打造問題 2、 營銷系統(tǒng)建立問題 3、 營銷品牌策劃問題 4、管理系統(tǒng)建立問題 5、薪酬績效機(jī)制問題 6、現(xiàn)場管理混亂問題 7、品質(zhì)交期成本問題 8、年度規(guī)劃不清問題 9、商業(yè)模式升級問題
| 年度規(guī)劃 | |||
| 戰(zhàn)略背景 | - PEST波特分析 | - SOWT工具分析 | - 核心競爭力分析 |
| - 盈利模式分析 | - 關(guān)鍵瓶頸分析 | ||
| 戰(zhàn)略規(guī)劃 | - 戰(zhàn)略方向定位 | - 客戶戰(zhàn)略定位 | - 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 |
| - 競爭戰(zhàn)略定位 | - 職能戰(zhàn)略定位 | ||
| 年度目標(biāo) | - 客戶分析表 | - 產(chǎn)品分析表 | - 團(tuán)隊分析表 |
| - 渠道分析表 | - 年度目標(biāo)匯總 | ||
| 全面預(yù)算 | - 資產(chǎn)負(fù)債表 | - 利潤表 | - 現(xiàn)金流量表 |
| - 成本費用表 | - 全面預(yù)算表 | ||
| 薪酬績效 | |||
| 績效系統(tǒng) | 績效規(guī)劃 | 績效設(shè)計 | 績效模式 |
| 薪酬系統(tǒng) | 薪酬規(guī)劃 | 薪酬設(shè)計 | 薪酬管理 |
| 考核系統(tǒng) | 指標(biāo)設(shè)計 | 指標(biāo)量化 | 考核模式 |
| 激勵系統(tǒng) | 激勵原則 | 激勵設(shè)計 | 獎懲宣傳 |
| 精益生產(chǎn) | |||
| 精益成本 | 價值鏈分析 | 風(fēng)險及預(yù)防 | 八大浪費改善 |
| 精益現(xiàn)場 | 精益5S | 8大浪費改善 | 全員設(shè)備維護(hù) |
| 精益品質(zhì) | 8D改善系統(tǒng) | QCC品管圈 | 全員質(zhì)量管理 |
| 精益交付 | 計劃系統(tǒng) | 供應(yīng)系統(tǒng) | 生產(chǎn)系統(tǒng) |
| 流程再造 | |||
| 組織架構(gòu) | - 組織原則 | - 職能定位 | - 崗位職責(zé) |
| 管理機(jī)制 | - 管理流程 | - 管理制度 | - 制約機(jī)制 |
| 團(tuán)隊培訓(xùn) | - 培訓(xùn)機(jī)制 | - 意識培訓(xùn) | - 能力培訓(xùn) |
| 系統(tǒng)升級 | - 升級規(guī)劃 | - 方案設(shè)計 | - 推行小組 |
| 日清系統(tǒng) | |||
| 目標(biāo)系統(tǒng) | - 組織原則 | - 職能定位 | - 崗位職責(zé) |
| 計劃系統(tǒng) | - 管理流程 | - 管理制度 | - 制約機(jī)制 |
| 看板系統(tǒng) | - 培訓(xùn)機(jī)制 | - 意識培訓(xùn) | - 能力培訓(xùn) |
| 會議系統(tǒng) | - 升級規(guī)劃 | - 方案設(shè)計 | - 推行小組 |
| PK系統(tǒng) | - PK模式 | - 評分標(biāo)準(zhǔn) | - PK運(yùn)行 |
| 激勵系統(tǒng) | - 稽核條例 | - 激勵機(jī)制 | - 獎懲宣傳 |
| 營銷戰(zhàn)略 | |
| 市場細(xì)分 | 將產(chǎn)品可能應(yīng)用的范圍，進(jìn)行市場細(xì)分，將有相同或相近消費的人群進(jìn)行歸類，將市場分成一個個的子市場。 |
| 目標(biāo)市場 | 結(jié)合自身條件、競爭對手及市場的各種要素進(jìn)行評比，得出對我們最有利的幾個子市場，確立為我們的目標(biāo)市場。 |
| 市場定位 | 在選定的目標(biāo)市場中，根據(jù)分析競爭格局，確定提供什么產(chǎn)品與服務(wù)，定位于高端、中端還是低端，為市場定位。 |
| 客戶地圖 | 明確了自身的位置，我們就可以根據(jù)“魚塘”進(jìn)行找“魚”，把所有的客戶找出來，進(jìn)行精準(zhǔn)的攻關(guān)。從而計算出整體的市場容量，得出我們想要的市場份額與銷售目標(biāo)。 |
| 完整產(chǎn)品創(chuàng)新 | 產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了價格戰(zhàn)，最終微利經(jīng)營，明確了自身的定位，就可以根據(jù)目標(biāo)客戶消費者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)出與競爭對手有差異化的產(chǎn)品，去滿足目標(biāo)客戶的需求，從而形成競爭優(yōu)勢，最終走向厚利經(jīng)營。 |
| 團(tuán)隊建設(shè) | |
| 培訓(xùn)體系 | 根據(jù)團(tuán)隊的不足，建立全面而系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊成員的業(yè)務(wù)能力。 |
| 銷售漏斗 | 根據(jù)行業(yè)與企業(yè)的特點，設(shè)置銷售漏斗進(jìn)行客戶管理，銷售預(yù)測，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開展工作，達(dá)成銷售目標(biāo)。 |
| 師徒制度 | 通過師徒制度，采用“老帶新”的方式讓新的業(yè)務(wù)員快速成長與入門，解決人才培養(yǎng)與梯隊建設(shè)的問題。 |
| 客戶隨訪制度 | 通過建立客戶隨訪制度，及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績突破，同時通過實地指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開展工作，快速提升業(yè)務(wù)能力。 |
| 產(chǎn)品通關(guān) | 一個業(yè)務(wù)高手一定要對公司的產(chǎn)品非常的了解，通過各產(chǎn)品的學(xué)習(xí)與通關(guān)考核，業(yè)務(wù)員到客戶處介紹產(chǎn)品才能如魚得水，提升效率。 |
| 營銷手冊 | 將公司的培訓(xùn)資料整合成一本《營銷管理手冊》，方便新老員工學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。 |
| 營銷管理 | |
| 年度規(guī)劃 | 根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略及上一年的情況制定下一年的年度營銷計劃及動作分解。 |
| 定崗定員 | 根據(jù)公司的年度營銷計劃進(jìn)行人員編制，制定各崗位的素質(zhì)模型，進(jìn)行缺編人員的招聘補(bǔ)充，并制定各崗位的職責(zé)。 |
| 流程制度 | 根據(jù)業(yè)務(wù)的開展流程及重點工作內(nèi)容，制定核心的流程制度，確保新老員工“按流程辦事，用制度去管人”，減少部門的扯皮現(xiàn)象，提升工作效率。 |
| 薪酬績效 | 以利益為驅(qū)動，制定各崗位的薪酬績效制度，獎勵制度，PK制度，對團(tuán)隊進(jìn)行推拉前進(jìn)。 |
| 會議系統(tǒng) | 規(guī)劃各部門的各種會議，以會議為載體，對各部門、各人的工作進(jìn)行計劃總結(jié)與稽核，對專項工作進(jìn)行攻關(guān)。 |
| 數(shù)據(jù)系統(tǒng) | 建立基礎(chǔ)的管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)，讓我們的工作以結(jié)果說話，及時的發(fā)現(xiàn)問題。 |
| 營銷工具 | |
| 話術(shù)提煉 |
1.USP賣點提煉：通過USP的方法提煉出各產(chǎn)品的獨到價值，或用FAB梳理出各產(chǎn)品能給客戶帶來的價值，精準(zhǔn)的向客戶傳達(dá)，提高談判的成交率。 2.十問十答：根據(jù)客戶問得最多最重要的刁鉆問題，召集專家進(jìn)行梳理，得出標(biāo)準(zhǔn)“十問十答”答案，業(yè)務(wù)員再出去就可以做到胸有成竹。 3.統(tǒng)一說辭：員工沒有執(zhí)行力是因為不知道怎么做，制作各產(chǎn)品的統(tǒng)一說辭，并做成劇本，讓大家去練習(xí)，讓公司所有人員向客戶傳達(dá)的說辭都是統(tǒng)一的、精準(zhǔn)的。 |
| 應(yīng)用指南 | 我們的產(chǎn)品應(yīng)用于各個行業(yè)，但我們不能假定客戶都無師自通，制作產(chǎn)品在各個行業(yè)的應(yīng)用指南，不僅能幫助提高業(yè)務(wù)員市場開拓的成功率，還能提高客戶的滿意度。 |
| 客戶案例 | 客戶案例可以影響整個行業(yè)及圈子，所以做好客戶案例可以輻射一大片。 |
| 樣板工程 | 樣板工程對于新產(chǎn)品與新市場的推廣起著至關(guān)重要的作用，因為大家都怕承擔(dān)風(fēng)險，不愿做第一個吃螃蟹的人。 |
| 產(chǎn)品手冊 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品制作各種的形象手冊、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、資質(zhì)手冊、產(chǎn)品單張等，應(yīng)用于各種的場合與各類客戶。 |
| 網(wǎng)絡(luò)營銷 | 未來企業(yè)要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的時勢，才能搶占競爭的制高點，營銷型網(wǎng)站的建設(shè)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點制定合適的網(wǎng)絡(luò)傳播與推廣方式，獲取意向客戶的資料，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建，電商渠道的拓展。 |
| 品牌升級 | |
| 公司及產(chǎn)品命名 | 對公司名稱及產(chǎn)品名稱進(jìn)行診斷梳理，是否符合公司經(jīng)營的范圍。 |
| VI升級診斷 | 對公司的LOGO、注冊商標(biāo)進(jìn)行診斷，注冊類別是否符合公司的行業(yè)。 |
| 企業(yè)文化 | 對公司的愿景、使命、價值觀進(jìn)行梳理與提煉，得出符合公司發(fā)展與理念的企業(yè)文化。 |
| 廣告語提煉 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與定位，提煉出利于傳播的廣告語。 |
| 宣傳推廣組合 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品及行業(yè)的特性，目標(biāo)市場，制定各種新舊傳媒的推廣組合，如行業(yè)展會、協(xié)會、雜志、論壇等。 |
